Turcja i nieruchomości: jak odnieść sukces w obcym kraju

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 14:14

Istnieje opinia, że cudzoziemka w kraju muzułmańskim nie ma perspektyw na karierę. W najlepszym razie pomyślnie wyjdzie za mąż, nosi zamknięte ubrania i zostanie w domu z dziećmi. Ludmiła Grebenshchikova złamała ten schemat: po przeprowadzce do Turcji znalazła swoje miejsce w „męskim” biznesie budowlanym. Teraz Mila wraz ze swoimi wspólnikami kieruje Grupą Mayalanya w dziedzinie budownictwa i nieruchomości.

Odwiedź moją siostrę

Mila urodziła się na Ukrainie w Czerkasach. Pod koniec lat dziewięćdziesiątych 18-letnia dziewczynka wyjechała do Turcji do swojej siostry, która tam mieszkała od dawna. Ludmiła przez jakiś czas miała jej pomagać przy nowo narodzonej córce …

„Nawiasem mówiąc, nie planowałem zostać, to była po prostu tak długa podróż. A potem wszystko diametralnie się zmieniło, przyzwyczaiłem się do Turcji. Podbiła mnie swoim pięknem, życzliwością ludzi, blaskiem natury. Znalazłem pracę, jakoś wszystko zaczęło się kręcić, pojawili się przyjaciele i biznes. A moja „podróż” ciągnęła się dalej – wspomina.

Przez około 7 lat Mila Grebenshchikova pracowała w sprzedaży w branży jubilerskiej i galanterii skórzanej. A w 2005 roku rozpoczęła karierę w branży nieruchomości. W tym czasie została kierownikiem sprzedaży dwóch największych firm budowlanych w Alanyi. Właśnie wtedy Grebenshchikova zdała sobie sprawę, że jej przyszły los będzie związany z tą branżą.

Doświadczenie w branży nieruchomości

Ciekawostką jest to, że Ludmiła najpierw pracowała w branży nieruchomości i zdobyła ogromne doświadczenie, a dopiero potem otrzymała wyższe wykształcenie. W 2014 roku ukończyła Wydział Gospodarki Nieruchomościami Uniwersytetu Anadolu, następnie wstąpiła na Wydział Prawa. W 2019 roku otrzymała Certyfikat Konsultanta ds. Nieruchomości Poziomu 5.

W 2019 roku Turcja była gospodarzem najbardziej prestiżowej i znanej międzynarodowej nagrody nieruchomości w sektorze nieruchomości, International Property Awards. Mila Grebenshchikova otrzymała nagrodę jako założycielka i partnerka dużej międzynarodowej agencji nieruchomości.

Od 2021 roku Mila jest członkiem Rady Dyrektorów Grupy Mayalanya. Członek Zarządu - Mayalanya Real Estate Investment Construction Industry and Trade Corporation

Ponadto przez lata życia w Turcji Mila zdołała gruntownie przestudiować mentalność i kulturę kraju oraz doskonale opanować język turecki.

Na moim miejscu w moim czasie

Ludmiła, posiadając subtelny instynkt, zrozumiała, czego brakowało na śródziemnomorskim wybrzeżu Turcji.

„Prawie połowa z 432 dużych centrów handlowych w Turcji, w których powierzchnie do wynajęcia przekraczają 5 tys. metrów kwadratowych, znajduje się w Stambule i Ankarze. W Alanyi, której populacja przekracza 300 tysięcy osób, działają tylko dwa duże ośrodki”- wyjaśniła.

Po przestudiowaniu mentalności i specyfiki rynku Grebenshchikova postanowiła postawić na nieruchomości komercyjne.

„Nieruchomości komercyjnej, zwłaszcza na sprzedaż, jest znacznie mniej niż nieruchomości mieszkaniowych – tak w Turcji, jak i gdzie indziej. Ale specyfika tureckiego rynku nieruchomości komercyjnych polega również na tym, że ma on charakter krajowy. Głównymi nabywcami są tutaj sami Turcy - mówi Ludmiła. - Wygodniej im pracować z obiektami komercyjnymi, ponieważ jest to mniej kłopotliwy proces. Po pierwsze, wygodniej jest wynająć lokal na co najmniej dwa lub trzy lata niż stale komunikować się z najemcami. Po drugie, najemca zawsze wykonuje prace remontowe w lokalach użytkowych. W przypadku nieruchomości mieszkalnych często tak nie jest. Po trzecie, wiarygodność firm jest wciąż wyższa niż osób fizycznych. Mieszkańcy mogą „zniknąć”, zostawić niezapłacone rachunki, coś zepsuć…”

Ale głównym powodem perspektyw inwestycyjnych tureckich nieruchomości jest ciągły rozwój dzielnic. Alanya dynamicznie się rozwija, a to daje dodatkowe możliwości. Rozwój regionu przyciąga nowe firmy i nowe marki, które już istnieją np. w Stambule czy Ankarze. Ludmiła potrafi dostrzec te perspektywy.

„Ten sam Mahmutlar dwa lata temu i teraz to zupełnie inne obszary. Wcześniej był tylko jeden duży sklep spożywczy Migros, teraz jest ich dwóch i jestem pewien, że wkrótce pojawi się ich więcej, co oznacza, że będą potrzebować lokalu”- mówi Grebenshchekova.

Cechy tureckiej mentalności biznesowej

Oczywiście każdy kraj ma swoje własne subtelności prowadzenia biznesu. A Mila Grebenshchekova bardzo dokładnie przestudiowała wszystkie cechy. Przez lata zdobyła niezapomniane doświadczenie w budowaniu, budowaniu biznesu od podstaw i budowaniu marki.

Jednym z problemów Alanyi jest to, że bardzo trudno jest znaleźć nieruchomości komercyjne na sprzedaż.

„Szczególną rolę odgrywa mentalność sprzedawców, którzy prawie nie wypuszczają nieruchomości. Ostatnio doszło do ugody - tylko dlatego, że w tapu nieruchomości (prawie do nieruchomości w Turcji) było trzech właścicieli, a jeden z nich w ostatniej chwili odmówił sprzedaży. Wymieniony powód (poważnie!) Jej ojciec marzył i radził jej nie sprzedawać”- wspomina.

Kolejną komplikacją jest to, że wielu właścicieli chce sprzedawać tylko Turkom. Nie robi się tego z powodów nacjonalistycznych. Klient po prostu nie chce reklamować samego faktu sprzedaży i szuka kupca wśród swoich „przyjaciół”.

„Zbudowanie biznesu w Turcji nie jest takie trudne, nie dostaniesz kontroli w drobnych sprawach. Aby organy podatkowe zainteresowały się Tobą, potrzebujesz przynajmniej skargi. Podatki są humanitarne, dla kancelarii nawet z inwestycjami zagranicznymi – 25%. A wszystkie wydatki można odpisać - mówi Ludmiła. - Ale jest jedna rzecz, ale. Profesjonalizm w ciepłym słońcu jest bardzo trudny do zakorzenienia. Etyka korporacyjna, odpowiedzialność – och, jak oni cierpią. Utrudniają też gorące orientalne emocje, które czasami mogą przeważać nad zdrowym rozsądkiem.

Ludmiła uważa za wielki sukces spotkać partnera biznesowego, dla którego honor i nienaruszalność słowa są ważniejsze niż jakiekolwiek kartki papieru. Reputacja w biznesie jest równoznaczna z gwarancjami bankowymi – powiedziała. Grebenshchikovej udało się znaleźć tak wiarygodnego partnera – był nim Mehmet Shahin, prezes Izby Przemysłowo-Handlowej w Alanyi. Razem przejęli ster grupy firm Mayalanya.

Neva Outlet i brak nowoczesnych centrów handlowych

Obecnie Ludmiła zajmuje się rozwojem i promocją marki Neva Outlet. Jest to projekt Grupy Mayalanya, która działa na rynku tureckim w sektorze budowlanym od 2005 roku. Pod marką Neva Outlet grupa prowadzi centra handlowe w Manavgat iw centrum Alanyi, a także trzy centra handlowe na jej obrzeżach - Soho Bazaar, Neva Bazaar, Luka Bazaar. Czwarty, Luna Bazaar, zostanie wynajęty w czerwcu 2021 roku.

„Mieszkając w Turcji przez 24 lata, zdobyłem ogromne doświadczenie w innych firmach, aw mojej poprzedniej firmie opracowuję i wdrażam nowe podejście w Turcji” – mówi Mila. - Nasza główna zasada: przejrzysta praca dla inwestorów. W nowej firmie zajmuję się budową, sprzedażą i zarządzaniem punktami handlowymi. Jest to obecnie najbardziej poszukiwana aktywność na wybrzeżu Morza Śródziemnego. Brakuje nowoczesnych centrów handlowych. Pod dużą, rozwijającą się marką tekstylną nasza firma buduje centra handlowe, zarządza nimi i zapewnia właścicielom nieruchomości gwarantowany dochód w walucie obcej. Ponieważ wszystkie nasze centra handlowe sprzedają lokale handlowe z osobnym aktem własności, jesteśmy drugą co do wielkości firmą w Turcji, która działa jako dealerzy najbardziej znanych marek tekstylnych. I faktycznie, na tym etapie rozwoju wychodzimy naprzeciw potrzebie nowoczesnych centrów handlowych na wybrzeżu Morza Śródziemnego.”

Pod kompetentnym kierownictwem Neva Outlet szybko się rozwija: w 2018 roku w linii było 36 marek, teraz jest ich już 40. Firma planuje otworzyć sklepy w Nowosybirsku i Ałmaty.

Wkład Mila do firmy to bezcenne doświadczenie w zakresie sprzedaży nieruchomości oraz pewna wiedza z zakresu marketingu. Ludmiła Grebenshchikova uważa ciężką pracę, odpowiedzialność i uczciwość za klucz do sukcesu w swojej pracy. Stawia na pracę zespołową, dzięki czemu transakcje realizowane są z uwzględnieniem wszystkich interesów klienta.

Profesjonalizm nie ma płci i narodowości, kobieta w obcym kraju może wznieść się na wyżyny, do których zdolny jest lot jej wyobraźni. A Mila Grebenshchikova udowadnia to swoim przykładem.