Kobieta sukcesu w biznesie
Kobieta sukcesu w biznesie

Wideo: Kobieta sukcesu w biznesie

Wideo: Kobieta sukcesu w biznesie
Wideo: Webinarium: Jaki jest klucz do sukcesu kobiet w biznesie? 2024, Marsz
Anonim
Image
Image

„Jeśli myślisz, że wszystko się u ciebie ułoży, to tak będzie. Jeśli myślisz, że nic ci się nie uda, to się stanie. W każdym razie masz rację” (Henry Ford)

Większość ludzi na świecie jest zatrudniona. Wielu z nich odczuwa chęć stworzenia własnego biznesu, ale nie odważy się zrobić nawet pierwszego kroku na tej ścieżce. Powstrzymuje ich strach przed porażką, brak niezbędnej wiedzy, ostrzeżenia przyjaciół i krewnych. Jak przezwyciężyć strach, jak postawić pierwsze kroki w realizacji marzeń, jak stworzyć biznes „od zera”, jeśli nie masz nawet kapitału początkowego? Wyobraź sobie, że jest to możliwe i jest wielu ludzi na świecie, którzy to zrobili. Uwierz mi, historia sukcesu ludzi takich jak Ford czy Rockefeller jest warta „urzeczywistnienia bajki”.

Ojcowie i Synowie

Czy kiedykolwiek zwróciłeś uwagę na to, że przedsiębiorczość jest jednym z niewielu zawodów, które w większości przypadków są dziedziczone? Z reguły w rodzinach najemnych rodziców dzieci dostrzegają trudności, z jakimi borykają się dorośli w zdobywaniu chleba powszedniego, i wybierają zawody w myśl zasady „chcę znaleźć dla siebie coś innego”. Wyjątkiem są być może lekarze, prawnicy, aktorzy. I przedsiębiorcy, których dzieci prawie zawsze podążają śladami rodziców. Po tej charakterystycznej cesze widać, że opowieści o trudnym losie, jakim biznesmeni lubią raczyć otaczających ich ludzi, mają raczej na celu zmniejszenie zawiści i powstrzymanie tych gorliwych ludzi, którzy chętnie opuszczają szeregi najemników i wychodzą na zewnątrz. otwarte przestrzenie wolnej przedsiębiorczości. Dlatego nie należy ich słuchać, ani przyjaciół, sąsiadów i kolegów, którzy namawiają „nie robić głupich rzeczy”. Wiedz, że jeśli zdecydujesz się wziąć swoją sytuację finansową we własne ręce, wkroczyłeś na trudną ścieżkę prowadzącą do spełnienia swojego marzenia i wielu będzie próbowało zepchnąć Cię z tej drogi, świadomie lub nieświadomie ingerować w Ciebie. Jeśli chcesz odnieść sukces, nie możesz pozwolić, aby twoja niepewność lub osoby z zewnątrz wpłynęły na twoją determinację.

„Pierwsza rzecz, pierwsza rzecz – samoloty…”

Najpierw musisz wybrać, co chcesz zrobić. Możliwe są tutaj dwa kierunki – coś, w czym jesteś bardzo dobry i lubisz robić, lub coś, czego ludziom wokół ciebie brakuje i za co chętnie zapłaciliby. Idealne, jeśli znajdziesz pomysł, który jednocześnie spełnia te dwa wymagania. Rozejrzyj się uważnie, posłuchaj rozmów na przystanku, w sklepie, wśród sąsiadów, zastanów się, za co sam byś zapłacił, ale nikt nie zapewnia takiej usługi ani produktu. Staraj się jednak nie podejmować pracy, która Ci się nie podoba lub nie odpowiada Twojemu charakterowi. Wiele osób popełnia błąd wybierając zawód zgodnie z zasadą „w tym samym czasie się tego nauczę”. Być może nauczysz się, ale nie będziesz miał radości, jaką daje twoja naprawdę ulubiona rozrywka. Zastanów się, co jest Twoją mocną stroną, co lubisz robić i czym chciałbyś zajmować swój czas, gdyby problem zarabiania pieniędzy nie był przed Tobą.

Kiedy masz pomysł, spróbuj porozmawiać z kimś, kto przeszedł drogę zakładania własnej firmy i odniósł sukces. Wcale nie trzeba mówić, co dokładnie zamierzasz zrobić, lepiej zapytać, jak ta osoba zrobiła pierwsze kroki. Nie wahaj się i nie bój się tracić czasu - wkrótce przekonasz się, że ludzie uwielbiają wspominać pokonane trudności i opowiadać o swoich zwycięstwach.

Nie biorą pieniędzy na żądanie

Skorzystaj z porady! Jeśli nic nie wiesz, spróbuj zapytać kogoś, kogo myślisz, że wie. Pamiętaj, ludzie naprawdę lubią, gdy ich opinia jest doceniana. Dobra rada niekoniecznie kosztuje, a ci, którzy doradzają lub wyświadczają przysługę, traktują przedmiot swojej łaski z sympatią. Oczywiście nie można wykluczyć, że otrzymasz złe rady. Dlatego staraj się rozmawiać o tym samym z kilkoma osobami, nie podążaj ślepo za radą, przemyśl to. A co najważniejsze - skonsultuj się z ludźmi, którym się udało! Przekonasz się, że z przyjemnością zapamiętają, jak zaczynali od zera i dzięki czemu osiągnęli swoje obecne samopoczucie. Jednocześnie nawiążesz nowe znajomości w środowisku, którego częścią chcesz się wkrótce stać. Spróbuj się z nimi zaprzyjaźnić, wiele się od nich nauczysz, nie spowalniają Cię zwrotami typu: „Dalej, przestań to bzdury, pracuj jak wszyscy!” Bogaci ludzie mogą budować twoją klientelę, polecać cię swoim klientom lub znajomym. Pamiętaj, że najnowocześniejszą metodą sprzedaży, która przynosi najlepsze rezultaty, jest rekomendacja znajomych. Wiele firm buduje na tym swoją strategię, agenci szkoleniowi muszą zapytać potencjalnych klientów, którzy z ich znajomych lub sąsiadów mogą być zainteresowani oferowanym produktem lub usługą. Nawet jeśli sam polecający niczego nie kupił, nawet jeśli nie zgodził się na wymienienie swojego imienia, otrzymany numer telefonu i nazwisko pełnią rolę magicznego talizmanu, który otwiera drzwi i sprawia, że ludzie słuchają Twoich słów.

„Tylko odważni słuchają mórz…”

Kolejną cechą, którą zdecydowanie musisz z siebie wykorzenić, jest strach przed odrzuceniem. Ten strach jest tak wielki, że paraliżuje wolę i uniemożliwia nawet próbę zrobienia czegoś. Nawet jeśli nie zamierzasz sprzedawać żadnego produktu, spróbuj spojrzeć na życie oczami biznesmena i ujrzyj kupowanie i sprzedawanie w jakimkolwiek zderzeniu interesów. Chcesz ubiegać się o pracę? Oznacza to, że sprzedajesz swoją siłę roboczą. Spróbuj nauczyć się lepiej sprzedawać, a twoje życie stanie się trochę przyjemniejsze. Chcesz się pobrać? Nie wiesz, jak poprowadzić narzeczoną do ważnej decyzji? Umiejętność zawierania transakcji, umiejętność nakłaniania kupującego do zakupu, a następnie świadczenie nieocenionej usługi. Jesteś już zamężna, ale czy trudno ci nawiązać kontakt z własnym mężem i dziećmi? Czy twoja teściowa cię zastrasza? Sprzedawczyni w sklepie była niegrzeczna, a ty przez cały dzień byłeś zdezorientowany i zdenerwowany? Osoba, która nauczyła się sprzedawać, jednocześnie opanuje technikę radzenia sobie w takich sytuacjach. Nikt nie rodzi się ze skutecznymi umiejętnościami komunikacyjnymi, ale można się ich nauczyć z pewnym nakładem czasu i wysiłku.

Strach przed odrzuceniem można przezwyciężyć oryginalną metodą opracowaną przez agentów sprzedaży. Jego istotą jest oszacowanie przybliżonej proporcji odmów i zawartych transakcji w Twojej okolicy, a następnie traktowanie każdej odmowy jako kolejnego kroku na drodze do zawarcia transakcji. Na przykład, jeśli średnio dziesięć ofert składasz, jest siedem odrzuconych, to kolejne trzy oferty doprowadzą do udanej sprzedaży. Ta technika pomoże ci nie zniechęcać się i nie denerwować odrzuceniami, a w końcu nauczysz się nawet cieszyć z ich powodu, ponieważ będziesz wiedział, że nieprzyjemna część pracy została pozostawiona.

Technika sprzedaży nie jest zbyt skomplikowana i można ją pokrótce opisać w następujący sposób: proponujesz coś kupić, podkreślając przydatność tej rzeczy lub usługi, jeśli może generować dochód, to trzeba to wyjaśnić, powiedz, że dana osoba nie wydawać, ale inwestuje…To wyjaśnienie nie powinno być spontaniczne, ale przygotowane z góry, dobrze przemyślane i wyuczone niemal na pamięć. Najmocniejsze argumenty należy pozostawić na końcu prezentacji, która powinna być jak najkrótsza. Kiedy czujesz, że kupujący spojrzał na rzecz oczami właściciela i chce ją kupić, musisz go popchnąć, aby zawrzeć transakcję. Możesz zadać pytanie, w jakich godzinach wygodnie mu odebrać zakup lub w jaki sposób chce zapłacić - gotówką lub kartą kredytową. Możesz zaproponować pakowanie prezentów lub zapytać, jaki kolor najbardziej mu się podoba.

Unikalne zdolności

Szczególne miejsce chciałbym poświęcić tym, którzy posiadają rzadką wiedzę lub umiejętności. Z pewnością myślisz, że to jest oczywiste. Inni jednak nie mogą. Może świetnie radzisz sobie z dziećmi lub dobrze dogadujesz się ze współpracownikami, ubierasz się lub sprzątasz bardzo czysto, robisz dom oszczędnie lub świetnie gotujesz. Nie zakopuj swojego talentu w ziemi! Możesz otwierać kursy i pomagać wielu ludziom w podnoszeniu standardu życia, a potem napisać książkę i wzbogacić się. Podam mały przykład. W samym środku kryzysu high-tech zwolniony programista rozpoczął kurs „Bez męża”. Na tych kursach uczył kobiety (i mężczyzn) drobnych napraw domowych, które niektórzy mężczyźni wykonują sami, a mniej wykwalifikowani zapraszają rzemieślników i dobrze im płacą. Kursy okazały się ogromnym sukcesem i gdyby takie kursy otworzyły się w pobliżu mojego domu, na pewno bym się na nie zapisała.

Oto plan pierwszych kroków: wymyśl dobry pomysł, skonsultuj się ze zrozumieniem ludzi, naucz się sprzedawać. Czas zabrać się do pracy!

Zalecana: