Ile zarabia kierownik sprzedaży w Rosji?

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 14:14

Kierownik sprzedaży to poszukiwany zawód, do którego potrzebne jest nie tyle wykształcenie, co cechy osobiste. Tylko wtedy specjalista może odnieść sukces w swojej pracy. To, ile zarabia kierownik sprzedaży w Rosji, zależy od kilku czynników.

Z czego generowany jest dochód

Niezależnie od dokonanej sprzedaży (aktywnej lub pasywnej), wynagrodzenie składa się z 2 części. Jednym z nich jest pensja. Zwykle jest to 5-50% całkowitego dochodu. Jest instalowany, aby motywować pracowników do produktywnej pracy. W końcu główną funkcją specjalisty są duże wolumeny sprzedaży.

Druga część to zainteresowanie. Kwota ta może się zmieniać z miesiąca na miesiąc. Obie części są sumowane i otrzymuje się wynagrodzenie.

Dochód może obejmować składki otrzymywane kwartalnie, półrocznie lub rocznie – kalkulacja jest inna dla każdej firmy. Możliwe są dopłaty za przekroczenie planowanej wielkości sprzedaży, sprzedaż towarów specjalnych. Wysokość premii jest wszędzie inna - od 1 do 12 miesięcznych pensji.

Czynniki wpływające na dochody

Kierownik sprzedaży nie ma przeciętnych dochodów. Na łączną kwotę wpływa kilka ważnych czynników. Pod wieloma względami wynagrodzenie zależy również od profesjonalizmu osoby. Motywacja w firmie i premie mają znaczenie. Te aspekty są indywidualne. Ale są czynniki, od których bezpośrednio zależy dochód pracownika.

Głównym z nich jest rodzaj sprzedaży:

• aktywny;
• bierny.

Pierwszy jest trudniejszy. Specjalista musi szukać klientów, poszerzać bazę klientów i dzwonić. Ten rodzaj pracy jest odpowiedni dla osób, które są pewne siebie, nie boją się odrzucenia.

Sprzedaż pasywna wymaga mniej wysiłku. To interakcja ze stałymi klientami firmy. Praca jest czasochłonna.

Na wysokość wynagrodzenia menedżera ma wpływ dziedzina działalności jego firmy. Jeśli towary sprzedają się praktycznie same, to taka praca jest mniej opłacana. Są to produkty, chemia gospodarcza, odzież.

Sprzedaż drogich towarów jest droższa. To są nieruchomości, samochody. Sprzedawanie ich jest trudniejsze. Wysokie dochody pracowników wynikają z wysokiej rentowności samej firmy.

Na wynagrodzenie mają wpływ cechy osobiste i doświadczenie specjalisty. Odnoszący sukcesy menedżer jest zawsze poszukiwany, ponieważ może zwiększyć dochody firmy. Wymaga to znajomości technik i różnych technik sprzedaży. Potrzebujesz też umiejętności komunikacyjnych i odporności na stres, potrzebujesz wiedzy z zakresu psychologii człowieka.

W przypadku top managerów dochód obliczany jest indywidualnie. Wynagrodzenie może być znacznie wyższe niż standardowe, które stosuje się w większości firm. Pracodawcy są zainteresowani doświadczeniem zawodowym w określonej dziedzinie. Każdy produkt ma swoją własną charakterystykę, z którą menedżer powinien się zapoznać. A przy braku doświadczenia oferowana jest niewielka pensja i niezbyt korzystne warunki.

Menedżerowie sprzedaży mogą pracować nie tylko na zasadach najemnych, ale także założyć własną firmę.

Przez region

Wielkość zarobków menedżera sprzedaży w Rosji zależy od regionu i stopnia rozwoju firmy. W dużych miastach pensje są zazwyczaj wyższe. Najbardziej namacalne zarobki znajdują się w Petersburgu, Jekaterynburgu, Nowosybirsku, Krasnojarsku. Wynagrodzenia menedżerów wahają się od 50-90 tysięcy rubli.

W innych miastach dochody są niższe. Ale w niektórych obszarach może być dość duży. To jest IT, nieruchomości, biznes. Uważa się, że w regionach wymagania dla wnioskodawcy są mniejsze.

Miasto	Wynagrodzenie, tysiąc rubli
Rostów nad Donem	20-200
N. Nowogród	40-300
Skrzydlak	45-150
Woroneż	25-150
Tiumeń	25-200
Surgut	35-150
permski	30-200

Każdy pracownik ma inną pensję. Sama firma również wpływa na dochody. Dobrze rozwinięty biznes przynosi stabilne i wysokie wynagrodzenie.

Interesujący! Ile zarabia masażysta w Rosji

W Moskwie

W stolicy zarobki są znacznie wyższe. Dochód zależy od branży. Jeśli potrzebujesz doskonałej wiedzy z zakresu walcowania metali, wydobycia, przetwarzania zasobów, informatyki, wynagrodzenie waha się od 90-110 tysięcy rubli. W sprzedaży hurtowej dochód wynosi 60-150 tysięcy rubli. Zarządcy nieruchomości otrzymują od 70 tysięcy rubli

W stolicy na menedżerów nakładane są bardziej rygorystyczne wymagania. Wymagane jest doświadczenie od 3 lat. Niektóre firmy nadal wymagają znajomości języka obcego (najczęściej angielskiego).

Praca zdalna

Dzięki rozwojowi technologii internetowych wielu menedżerów może pracować zdalnie. Ta działalność ma swoją własną charakterystykę: nie ma spotkań twarzą w twarz, wymagana jest samodyscyplina, a także odpowiednie wyposażenie miejsca pracy.

Praca zdalna ma wiele zalet: możesz dużo zarobić, ale nie musisz się nigdzie przeprowadzać. Oszczędza to czas i pieniądze. Wynagrodzenie zdalnych pracowników zaczyna się od 30-80 tysięcy rubli.

Wyniki

Kierownik sprzedaży to bardzo poszukiwany specjalista. Dochód każdego pracownika jest inny. Szkolenia, rozwój zawodowy, a także osobiste zainteresowanie wynikiem pomagają w podnoszeniu wynagrodzeń.

Wynagrodzenie kierownika sprzedaży powstaje z wynagrodzenia i odsetek. Premie mogą być przyznawane za określone zasługi. Dochód zależy od doświadczenia, działalności firmy, miasta. W regionach otrzymują 50-90 tysięcy rubli, aw stolicy więcej. Menedżerowie mogą pracować zdalnie, dochód w tym przypadku waha się od 30-80 tysięcy rubli.