Sztuka autoprezentacji. Albo co powiedziałaby o Tobie agencja reklamowa

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2024-01-18 00:24

„Nie wiesz, jak się zaprezentować”, mówią ciekawym, ale nieśmiałym ludziom. Tymczasem istnieje cały obszar wiedzy o tym, jak dokładnie należy „służyć”, aby stać się naprawdę skutecznym. Chcesz dowiedzieć się, jak prezentować się w nauce? Otwórz samouczek dotyczący reklamy i naucz się sztuki autoprezentacji. Dobrze, zrobimy to za Ciebie.

Technika reklamowa nr 1. Badania

Jak to robią w reklamie:

Legendarny czarodziej reklamy David Ogilvy zdecydowanie radził najpierw dokładnie przestudiować sam reklamowany produkt. Pracując dla Rolls-Royce'a spędził trzy tygodnie czytając informacje na temat konstrukcji tych maszyn, dopóki nie dowiedział się, jakie zalety i funkcje będą stanowić najlepszą podstawę kampanii reklamowej.

Jak ożywić:

Spróbuj spojrzeć na siebie z zewnątrz. Czy dobrze znasz siebie, aby od razu zadeklarować 25 swoich zasług? A wady? Jeśli nie, weź arkusz A4 i ułóż go w dwóch kolumnach. W jednym wypisz wszystkie zalety, które przychodzą Ci do głowy. W drugim - wszystkie wady. Szczerze mówiąc! Nie wstydź się wymieniać zalety, zwracaj uwagę nie tylko na rzeczy imponujące i godne uwagi, ale także na drobne szczegóły. Nawet jeśli będzie to możliwość perfekcyjnego zawinięcia sushi w taki sposób, aby ryż nie pełzał i nie stał sztywno jeden po drugim – zachęcam do napisania: „Zawijam sushi perfekcyjnie”. Uwierz mi, to nie jest dane wszystkim. Jeśli masz więcej wad, nie panikuj, można to naprawić.

Technika reklamowa nr 2. Pozycjonowanie

Podkreślamy zalety

Jak to robią w reklamie:

Podchwytliwe słowo „pozycjonowanie” w branży reklamowej oznacza, dla kogo jest przeznaczony reklamowany produkt i czym jest. Wybór właściwego kierunku to klucz do sukcesu. Na przykład od ponad 50 lat mydło Dove jest z powodzeniem pozycjonowane jako mydło dla kobiet „które nie wysusza skóry”. Reklama opierała się na kremie nawilżającym zawartym w mydle.

Jak ożywić:

W życiu wszystko jest znacznie prostsze. Spójrz na kolumnę z wymienionymi wartościami. Zastanów się, jakie cechy i umiejętności chciałbyś podkreślić i skup się na nich. Jeśli zdecydujesz się uczynić niezawodność swoją główną zaletą, postaw się jako osoba, na której możesz polegać w każdych okolicznościach. Główna zasada: w pozycjonowaniu muszą leżeć prawdziwe zasługi, w przeciwnym razie zyskasz zupełnie inną sławę.

Zamieniamy wady w cechy

Jak to robią w reklamie:

Słynny Volkswagen Beetle nie od razu stał się popularny w Ameryce. Na tle modnych wówczas Cadillaków mały samochód wyglądał tanio i nieprzyjemnie. Jednak lekką ręką doświadczonego reklamodawcy Bernbacha „Garbus” zamienił się w oczach potencjalnych nabywców w „demokratyczny i niedrogi europejski samochód” i stał się pierwszym zagranicznym samochodem rozpoznanym przez Amerykanów (fabryka Volkswagena była wówczas własnością Wielka Brytania).

Jak ożywić:

Czy lista jest nadal z tobą? Teraz zwróć uwagę na kolumnę z wadami. Zazwyczaj wszystkie wady dzielą się na dwa rodzaje: te, które można zmienić, oraz te, z którymi trzeba się pogodzić. Zanotuj pierwsze i zapisz, w jaki sposób możesz je zmienić. Ale najbardziej interesująca jest druga grupa. Jeśli jesteś właścicielem niskiego wzrostu, ale marzysz o tym, by stać się wysokim, musisz przyznać, że jest mało prawdopodobne, że nagle dorośniesz. Bądź ze sobą szczery i zaakceptuj tę „wadę”, ponieważ w rzeczywistości jest to twoja osobliwość. Pamiętasz: „szpula jest mała, ale droga”? Potwierdza to przykład „Garbusa”.

Numer recepcji reklamowej 3. Obraz

Jak to robią w reklamie:

Jako pierwszy o potrzebie rozpoznawalnego wizerunku mówił pionier branży reklamowej Claude Hopkins. Od tego czasu wizerunek stał się integralną częścią kampanii reklamowej. Na przykład zegarek Rolex kojarzy się z wizerunkiem odnoszącego sukcesy i dobrze prosperującego biznesmena. Kojarzone są z jakością, wysoką klasą.

Jak ożywić:

Wizerunek jest ściśle związany z tym, jak się pozycjonujesz. Jeśli femme fatale mocno „siedzi” w tobie, to ubrania, fryzura i makijaż a la Turgieniewa nie dodadzą ci uroku. Odpowiednio dobrany wygląd wzmocni Twoją pozycję i pokaże, że jesteś osobą harmonijną, która ma równowagę między cechami wewnętrznymi a wyglądem.

Przyjęcie promocyjne # 4. Zaoferuj usługę lub korzyść

Jak to robią w reklamie:

Doświadczeni reklamodawcy zawsze składają oferty, których nie można odrzucić. Chodzi o to, że myślą o tym, czego potrzebuje kupujący. Skupiony na jego potrzebach.

Jak ożywić:

I właśnie tutaj służyły wszystkie poprzednie punkty. Znasz już swoje mocne strony i cechy, odpowiedni wizerunek działa dla Ciebie. Zgodnie ze swoją nową, wyższą samooceną, sporządź (lepiej na piśmie) listę rzeczy, do których dążysz. Może to być nowa praca lub podwyżka płac, nowe wymagania wobec mężczyzn lub restrukturyzacja relacji z ukochaną osobą na długi czas. Teraz zaprezentuj siebie i swoje cechy, aby Twój pracodawca lub ukochany mężczyzna odczuli własną korzyść z Twojej propozycji. Czy uważasz, że to brzmi kupiecko?

Czy wiesz, jak się zaprezentować?

	Tak, myślę, że mogę zrobić wrażenie.
	Według nastroju. Czasami komunikacja jest łatwa, czasami nie.
	Nie mogę, jestem nieśmiała.

Niestety, wszyscy ludzie są trochę samolubni i wolą myśleć przede wszystkim o własnej wygodzie, a nie o cudzej. Nie spiesz się, aby opłakiwać niedoskonałość ludzkiej natury: tę cechę można nauczyć się używać! Na przykład zamiast „Jestem punktualny” w swoim CV napisz „Wykonuję pracę na czas”. Zaczniesz więc mówić językiem pracodawcy, który musi znaleźć ludzi do pracy, a opuścisz szeregi tych, którzy po prostu wymieniają swoje zasługi. A w rozmowie z ukochanym mężczyzną zamiast „Gotuję najlepiej” powiedz: „Jakie masz szczęście, ze mną możesz cieszyć się pysznym mięsem po francusku”.

Jeśli spróbujesz opanować sztuka autoprezentacji, to upewnij się, że Twoje życie zmieni się na lepsze.